引言·班级教育展示

如果每一位新东方员工都意识到自己可以在学校招生上大有作为，除了做好本职工作，大家还在招生上想法多出力，那新东方不但会轻而易举地招到很多学生，而且可以轻而易举地招到很多好学生。在此基础上，新东方的办学良性循环就会越来越“良”，打造中国基础教育名牌的办学目标就会更早地实现。

因为我们真的很优秀，所以我们只要努力、充分地向社会展示我们的优秀，我们的招生就会呈现出一片花园的景象，鲜花盛开，美丽炫目，芳香扑鼻，蜜蜂蝴蝶纷至沓来。

我们该怎样向社会、向家长展示我们的优秀？

我觉得班主任是最主要的责任者之一，因为班主任从根部，直接接近、拥有着学校的最重要资源：学生和家长，充分、有效、最大化地发挥这种资源的作用，就可以给学校招生工作以最大的帮助。下面，我们就以班主任说事。

如果我是一位班主任，我要以我的班级为载体，向社会进行新东方的教育展示。我会请班上的家长给我介绍和邀请有可能选择新东方、有愿望了解新东方的朋友（我们可以称他们为新东方的“准家长”），来我们学校感受、了解新东方。我会和其他老师精心准备两堂课向家长展示，并为准家长们组织一堂特别的班会。班会上，让同学们谈他们在新东方的生活和学习，谈他们的收获，展示他们的优秀，等等。我给家长们准备丰富的学校宣传材料，还要带着准家长们参观校园，在参观过程中，充分展示新东方的种种优秀，充分展示自己对新东方的热爱和自己的优秀。我还可以在学校的食堂宴请准家长们，让部分同学也参与进来，在饭桌再进行更和谐、更充分的交流和沟通。（相信校长是会同意由学校来买单的。）

当然，您还可以有更多的方法，来进行展示和交流。相信新东方已经有班主任这样做，或做得更好，当然，也会有很多班主任，将要这样做、将要做得更好。

经过这样的以班级为载体的展示和交流，相信“准家长”中至少50%以上的人会被我们“征服”，成为我们的“家长”。当然前提之一，必须以上的每一个环节都做好，都显示出新东方与众不同的优秀。

讲课和班会，相信老师们都很有经验和自己的特色，作为校招办的工作人员，我经常带家长参观学校，在这里，想与大家分享一些带领家长参观学校的经验和体会，希望能帮助大家把“参观”这个环节做到更优秀。

如果我们带准家长参观校园，只是见到什么说什么，参观一圈，可能给人的感觉只是“新东方的硬件真是全国一流”，其“征服准家长”的效用就很低。如果我们带准家长参观校园，见到什么，就以此为由头，展开来说新东方的方方面面：从硬件到软件，到师资队伍，到教育理念，到以往的所作所为，到取得的成绩，到种种感人细节、动人故事……比如，看到小学部体育馆，我们可以进一步说到学校的其它体育设施，再进一步说到学校对体育的重视，再进一步说我们全面发展的教育理念，讲一讲我们跑马拉松的故事，等等。

同样是参观校园，这样的引导和讲解，所展示的就绝不仅是新东方的硬件，而是新东方全面的优秀，其征服“准家长”的效用就会非常高。

下面这篇文章，就是我在招办引领家长参观校园时，讲解内容的一些片段汇总，写下来供大家参考。我的讲解更多地是宏观，我们的老师们如果能将这些与自己的教学实践进行结合，完全可以比我讲得更生动、精彩，更有说服力。希望以后我们可以在校园网上发表各位老师员工自己的新东方导游词。

参观线路：

升旗广场——小学行政楼——小学体育馆——小学综合楼——小学教学区——小学生活区——升旗广场——初中操场——信息楼和实验楼——初中、高中教学区——游泳馆、网球场——中学运动场——中学体育馆——学校来宾接待室

升旗广场

欢迎大家光临北京新东方扬州外国语学校！大家都很幸运，因为您将要参观的学校，是全国教育设施和环境最好的基础教育学校之一。您不仅会看到一流的校园，您还将了解到一种和国际接轨的国内最先进的教育理念和实践。

（此处可以简略地介绍新东方集团的情况和我们扬州校的办学历程。）

我们脚下的这片校园，占地355亩，总投资3。2亿，现有学生2700多人。我们的校园给人的最大感觉是开阔、宽敞。站在这里向四面看，我们的目光都能延伸很远，我们学校的很多地方，都有这样的视觉效果。环境的宽敞开阔，能给人舒适的感觉，能培养人开阔的心胸，这在一般学校是没有的。我们可以与一些扬州的其他学校作一比较。扬州有一所设施也很好的学校，她的校园面积是250亩，容纳了学生约6000人。扬州另一所很好的小学，校园面积约70亩，容纳学生约3000人。大部分普通学校都是这样的水平。从这种对比可以看出来，我们新东方在生均拥有校园面积和教育设施方面，不仅在扬州远远地领先于他校，在全国也是领先的。

有一位父亲要让他的女儿从另一所很好的公办小学转到我校，可女儿不肯，父亲就带女儿来我校参观，女儿刚进新东方校门不久，立刻就说：“爸爸，我要来这所学校上学！”爸爸惊奇地问她为什么转变得这么快。女儿说：“我一看这个学校这么大，那么多运动设施，永远不会像我现在的学校那样运动要排队等，一下课，操场像下饺子一样，很多时候压根就没地方运动。到这来，我想怎么运动就怎么运动，太好了！”女孩看法的转变说明了一个道理：新东方完善、优越、先进的硬件条件，其实质是为新东方实现一流的教育提供了物质保证。

我们学校的硬件，最让我们骄傲的不是其完善、先进、现代化，而是其处处体现出来的对学生的人性关怀，通过我们硬件的人性化，我们可以感受新东方爱的教育理念真正地落到了实处。比如，在这里，我们可以看到，我们小学部的绝大多数建筑只有三层高，这是我们考虑到孩子年龄小，低一些的楼层，会让他们在课间更愿意、也更容易到操场上运动、娱乐，利于他们的健康和快乐。我们还可以看到，在我们的建筑之间，都有连廊相通，这一方面可以为孩子们遮阳避雨，另一方面，也减少了孩子们的交通量，节省了他们的时间。一个在三楼上课的孩子，到食堂的二楼吃饭，吃完饭后，去三楼宿舍午休。由于连廊的沟通，他不需下楼上楼很多次，基本只在一个水平面活动，时间和精力都得到了很好的节省。我们学校硬件方面的人性关怀还有很多，下面我还会给大家介绍。

我们脚下所在的这个地方，是我们学校的升旗广场，每周一，我们学校都在这里进行全校隆重的升旗仪式。我们的升旗仪式上，有学生和老师的演讲，演讲完，还会请很多同学发表感想，升旗仪式上经常进行各种颁奖，校长也经常语重心长地跟老师同学们讲道理，提出殷切的希望。我们的升旗仪式是每周一次的新东方精神大培训，更是同学老师们的激情加油站，还是我们实施素质教育的一个重要手段。您只要参加一次我们的升旗仪式，就一定能感受到新东方的与众不同，一定能被新东方深深打动。

小学部行政楼

我们现在来到的是小学部行政楼，一进门我们看到的这个标语：“打造中国基础教育名牌”，是我们学校在办学之初就提出来的办学目标。当时校长提出这样目标，有不少非议。很多人说，扬州的许多百年名校也没有提出这样的口号，新东方刚涉足基础教育，还是个新兵，怎么敢这么狂妄？我们的校长仍坚持这样的目标，他说：“我们提出打造中国基础教育名牌，并不是说我们已经是名牌了，而是我们的办学目标。我们可能用100年实现这个目标，也可能用20年实现这个目标。但不提出这个目标，我们就永远不会实现这个目标！作为第一代办学人，我们有责任提出这样的目标，并开始努力向这个目标迈进，否则我们就没有尽到责任，就是对后人的不负责。”目标对成功的重要性，大家是知道的。不光我们的学校有明确的高远的目标，我们在教育孩子时，也鼓励孩子制定自己的长期和近期目标，这样同学们朝着目标努力，就能取得更大更快的进步。

新东方在扬州办学4年，现在看来，我们的这个目标并不是不切实际的，我们仅用4年时间，已经成了扬州的名牌，凭着目前良好的办学态势，我们完全有能力在不远的将来，成为全国基础教育的名牌，使新东方集团的基础教育和成人英语培训一样，在全国名列绝对的前茅。

往前走的两边，是我们的英语世界，外教的英语课，很多都在这上，大家会发现这里没有课桌椅，孩子们上课时就坐在地上，有时还可以在地上躺一躺。外教的课堂，非常地轻松、自在，有很多游戏和笑声，孩子们在快乐中不知不觉地学到了很多，外教是最受孩子们喜欢的老师。

从新东方的外教，我们还特别能感受新东方的教育风范：那就是真正地为孩子的一生负责。我们学校现有19名外教，这要花费一笔巨资，如果仅从宣传自身、显示档次方面考虑，我们完全可以只请两三位外教（很多外国语学校就是如此，甚至更少），就能达到效果。为什么我们要耗巨资请这么多的外教？我们是为了让孩子能充分地受到外教的训练，从小练就纯正的英语口语和听力，让孩子从小就习惯与外国人打交道，培养他们的国际视野，这些对他们的未来成功都非常重要。外教的英语教学侧重口语，对提高孩子的英语考试成绩没有太多的帮助，但我们仍然坚持由外教给孩子们上大量的英语课（我们的一二年级是全外教授课），这就是因为我们真正地要为孩子的一生负责，不让他们只会考试，不让他们浪费许多生命在没有用的应试英语学习上。关于我们的外教，还有一点要强调，那就是我们的外教都具有国际认可的教师资格，他们都非常地专业、敬业，和社会上许多“是个外教人就能教英语”的所谓外教是有很大不同的，当然教出来的英语也大不一样。

在走廊的两边墙上，我们还可以看到很多照片。这一张是我们的校长助理BOB博士和孩子们的合影，大家看，就像爷爷和孙儿孙女们在一起一样，是那样的和谐欢乐。BOB博士以前是美国的一位著名校长，新东方扬州学校创建之初，他就来到扬州，一呆就是四年。有一次，我问他您这样大的年纪，一个人长期在中国，难道不孤独，不想家？他说不，他说他可以和美国的家人网聊，仿佛天天在一起，而新东方校园里快乐的孩子们，给他带来了无穷的欢乐。他非常爱中国，非常爱新东方，非常爱我们的孩子。

这张照片，是我们戴着面具的校长在万圣节上和同学的合影。校长有很多类似这样和孩子的合影。他对我们的孩子，总是那样亲切、慈祥，他抱着低年级的孩子聊天，蹲下来和他们说话，他把腰弯得很低给孩子们发奖，他总是主动地热情地跟同学们打招呼，任何同学有问题要和他谈，他总是热心接待，耐心帮助。他经常说：“新东方的孩子就是我的孩子，现在，我有2700多个孩子，我要像父亲一样，努力对每个孩子的一生负责。”

（走廊上还有许多照片，都可以延申讲述）

小学体育馆

这是我们的小学体育馆，除了小学体育馆，我校还有规模更大的中学体育馆，内有武术馆、跆拳道馆、乒乓球馆，有20多个篮球架的室内篮球馆，等等，我校还有游泳馆、网球场、壁球馆、室外拓展训练基地、攀岩墙、两个运动场、大量的室外健身器材，等等。可以毫不夸张地说，我们体育设施的完备和人均拥有量绝对位于全国前列，很多一流大学都达不到我们的水平。其实不光是体育设施，在艺术教学、信息教学、科技教学等多方面，我们设施的完善和先进都位于全国前列。

当然光有先进的设施，如果不用，也只是摆设。体育方面，我们更值得称道的是我校对体育的重视，我们的校长本身就是一位体育迷，他在全校大力倡导爱体育、爱运动的风气，这不光是为了孩子的健康成长考虑，我们更是把体育和健全人格的培养结合在一起，通过体育，来激活同学们学习和生活的激情，来培养同学们能吃苦、能坚持的意志，让同学们的一生都因爱好体育而受益。

前段时间，我校组织了230多名师生和家长参加扬州的国际马拉松比赛，其中180多名都是我校的中小学生，我们的校长带头参加了比赛，而且跑的成绩相当好，我们的很多三四年级的小学生都跑完了全程，让很多围观的扬州市民大为赞叹。从我校对马拉松的参与热情，也特别能说明我校对体育的重视。

小学综合楼

形形色色的兴趣班，是我校的一大特色，也充分体现了我校注重学生全面发展的教育理念。我们的两旁就是新东方的一部分兴趣班教室，有陶吧、书法教室、绘画教室等，这里重点给大家介绍的是我们的科技创新兴趣班。学校有五间大教室专门用于科技创新教育，现在的科技老师王克勤，不仅是扬州市科技创新教育的领军人物，而且是江苏省的领军人物。他原来是另外一所学校的老师，王校长高度重视我校的创新教育，先后三次专门登门邀请王老师加盟新东方，终于为新东方请来了王克勤。王老师来后，新东方的创新教育实现了大的飞跃，现在王老师和助手所带的科技创新兴趣班是新东方最大的兴趣班，有300多个孩子参加。参加科技兴趣班，孩子们的思维被激活，爱科学的热情被激发，很多同学有了自己的小发明，很多同学在七巧板等科技创新比赛中获奖。一个民族的竞争力最终就体现在它的创新力，而我国的应试教育恰恰特别缺少对创新能力的培养，新东方正在竭尽全力地弥补这一点。

从兴趣班教室，我们还可以看到新东方教室的一大特色，那就是我们的孩子除了一个主教室之外，他们上不同的课，常常要到不同的教室。上外教的课到英语世界，上不同的音乐课到不同的音乐教室，上体育课到不同的体育馆舍，上电脑课到信息教室，上不同的兴趣班到不同的兴趣班教室，进行活动、听讲座，到阶梯教室，参加大型活动，到大礼堂……孩子们大约在20个以上的教室和馆舍上课和活动。这充分展示了我们先进完备的设施是怎样为优质教育提供保证的。

小学教室

在我们的教室，最能感受新东方硬件的人性化。

我们桌椅的大小、高度，不同的年级不一样，以适应孩子的身材，让他们觉得舒适。我们的黑板和桌边都是弧形的，这也是为了孩子眼睛和身体的舒适。我们房顶的灯有10多盏，保证充足的照明，不让孩子产生视疲劳。我们教室里有饮水机，方便同学们随时饮水，有拖把池，方便同学们打扫卫生，有三台电脑，保证老师和同学的使用。联网电脑、投影仪等现代化的教学设施，使新东方的课堂教学插上了信息化的翅膀，课堂变得特别丰富多彩，引人入胜。

（在这里，会碰到很多同学，带家长参观时，可以和孩子们多进行互动，问他们新东方好不好，好在哪，他们在这快乐不快乐。如果是从他校转来的，还可以问他们新东方和原来学校的区别。如果遇到低年级的孩子，可以问他们想不想家，等等。当然，也建议我们的老师和同学主动向客人招呼，邀请客人进入教室参观，热情地介绍自己的班级，这样的效果就更好。）

小学宿舍和食堂

我们现在走在由教学区往生活区的路上，这里小桥流水，四季鲜花盛开，在这里，大家可以充分感觉我们新东方校园的美丽，在一个美丽的校园里成长的孩子，他们的心灵也容易变得美丽。因为我们建校不久，校园里的树木还较小，可以想像，过些年，等树越长越大，我们的校园肯定更美丽，同样，我们为孩子提供的优质教育也会越来越优秀。

大家可以看到，我们孩子的宿舍非常整洁，被子叠得像豆腐块，牙刷的摆放都是一致的。随便打开一个抽屉，里面衣物的摆放也很整齐。透过这些现象，我们可以感受到，我们学校注重培养孩子良好的生活习惯，并且已经取得了明显的成效。好的生活习惯常常跟好的学习习惯联系在一起，有了好的学习习惯，就能轻松地取得好成绩。这也是我们的孩子学得又轻松又好的一个秘诀吧！

（在宿舍区，可以充分展开介绍寄宿制的好处，介绍我们副班主任的敬业和优秀，解答很多家长的担心：怕孩子不能适应。用事实告诉客人，99%以上一年级的孩子都能很好地适应寄宿生活，并且很快乐，有大进步。）

这里是我们的食堂，给人的感觉是特别的宽敞、明亮、通透，我们的食堂是江苏省A级食堂，卫生和营养配餐做得非常棒。我们采取的是统一供餐制，大家每顿都吃一样的饭菜，您有钱也不能吃到更多更好的。在吃方面，我们的孩子是没法攀比的，就像在穿方面，我们的孩子统一穿校服，也没法攀比一样。

很多家长担心我们学校有钱人的孩子多，会在物质上相互攀比，这是完全没有必要的，我们的孩子也攀比，但比的是学习，比的是品德。从刚才我介绍我校参与马拉松这一事实，家长也可以明白：我们的孩子能吃苦、求上进、敢于挑战自我，他们的勤奋和优秀经常深深地感动我们的老师。这样的孩子怎么会有那些富家子弟的不良习气？有那些不良习气的孩子在我们学校又怎么能有市场、受欢迎？

艺术中心和信息大楼

（这两处可集中展开讲述我校素质教育的情况。以信息教育为例，强调我们的小学六年级学生大部分都能拿到全国计算机等级一级证书，一般计算机大专院校的毕业生也只有百分之八九十能拿到此证。介绍我们的校园网，可能是目前全国基础教育学校校园网站中，浏览量最多的网站之一，累计点击量已超过1100万，日均浏览量约有3万人次。我们的校园网站为什么如此杰出？有两个原因：1，我们的教育很棒，为校园网提供了良好的根基。2，我们有一大批优秀的老师，有热情、有能力用自己辛勤的劳动不断丰富充实着校园网。校园网是展示我校的一个极佳窗口，应大力向客人推荐。这里，我们还要强调一点，就像我们的校园网追求的是全国第一一样，我们新东方在很多方面也追求的是全国领先，而不仅仅是在扬州，在江苏省。）

初中部、高中部、游泳馆、网球场

（初中部和高中部的介绍应侧重于学部教学情况、师资队伍，以及教学成果。比如，我们第一年中考成绩的优秀，要突出强调我们以普通生源条件进入了市区中考第一方阵。比如，我们的高中部有250同学，特级教师就有3名，扬州中学现有学生约2700名，特级教师有7名，我校高中部生均拥有特级教师数是扬中的近5倍，是扬州的绝对第一，这从一个侧面反映了我校师资队伍的质量。）

来宾接待大厅

（经游泳馆、网球场、中学运动场西侧、中学体育馆，这些都可展开讲解，再返回到新建成的校接待大厅。）

在这里，我们可以看到陈列着大量的奖状、奖牌和奖杯，这是我们新东方办学成果的一个缩影。其实很多学校都有很多的奖状、奖牌，但大家要注意，我们新东方办学只有4年，就取得了这么多的荣誉，这就非常的不简单。而且，我们还有大量的荣誉散落在民间（在各部门、老师和学生中间）。

但我们最多、最大的奖碑，不是这些，那是什么？那是我们的家长、我们的师生、社会各界的良好口碑。大家注意到我校的招生广告做得不多，我校的招生却很火爆，那是为什么？那是因为我校95%的新生都是由家长们推荐的，从中可见家长和社会各界对我校的喜爱和赞誉。“金杯、银杯不如老百姓的口碑。”这句话在新东方得到了最好的证明。

我还要向大家特别推荐我们的新东方影集……（最近招办特别准备了三大本新东方影集，用大量照片，生动、形象地记录和展示新东方的办学的点点滴滴、方方面面。来宾如有兴趣，我们可以就着影集，对学校再作一番更丰富、生动的介绍。）

这篇文章写得已经太长了，不知不觉写了7000多字，相信有耐心把它仔细读完的朋友，一定对新东方有着深厚的感情，在这里，谢谢大家了。本文侧重于小学，由于篇幅的原因，中学只作简略处理。如果准家长是中学家长的话，当然介绍就该突出中学的情况。

如果我们的老师带领来宾参观学校，能充满激情，充满自豪，风度翩翩，并结合自己的教学实践，讲解全面又生动，那这位老师本身就会成为新东方的优秀代表，本身就让人看到了新东方的不同凡响，相信一定会折服来宾，让他们恨不得立刻就把孩子送到新东方。

校长常讲主人翁意识，虽然我们不是职业导游，但为了学校，我们应该努力成为一名最优秀的新东方导游。我们应该做到，我们也能够做到！