编者按：又到了一年一度的招生关键期，我们编写了这组帮助招生、宣传学校的“招生宣传系列”文章，希望能引起我校老师员工和对新东方感兴趣的广大家长朋友的关注。请每一个新东方人争取认真阅读这组文章，这样我们在对别人介绍新东方时，就会更全面、准确、生动，就会更理直气壮、充满激情，也会更有技巧。各位老师还应结合自己的切身感受，结合身边的点点滴滴、时时刻刻，介绍新东方，那样才有说服力。当然，宣传新东方最有效、最有力的是行动，这一点更是我们永远要切记的！

好货不贵，说说新东方的收费

如果您觉得教育贵，那就试一下无知和愚昧。 培根

有些家长觉得新东方收费高，乃至为了收费这个原因，在选择新东方时大为犹豫。但新东方收费真高吗？请看我们具体分析。

和普通公办学校比一比

分析新东方的收费，必须找比照对象，我们先跟普通公办学校比。新东方的收费分成两块，一块是学费，另一块是住宿费和各种代办费（含学习用品、生活用品、膳食等），第二块收费因为跟一般公办学校没有可比性（普通公办学校不提供这些服务），新东方这方面的服务也是经物价局核准，按实收取，多退少补，并无获利。觉得新东方收费贵的主要是在学费这一块，因为公办学校九年义务教育不收学费，而新东方收取一定学费。

我们以2006年招收的小学生为例，新东方一学期的学费为5400元，如果一个学期以140天计的话，平均每天学费38元。您让孩子上新东方，比让孩子上一个普通公办学校，每天多花38元学费。那这38元买了哪些公办学校所没有的价值呢？

首先，您的孩子得到了更多老师的关注。这归功于我们的小班制，我们一个班的生数一般在30个左右，而公办学校一般在45个以上（好的学校常常每班人数更多），即使在老师同样水平、同样敬业的情况下，你的孩子得到老师的关注平均是普通公办学校的1。5倍，这个1。5倍，可能会给您的孩子带来巨大影响。新东方的教职员工和学生的比例大约在1：5，而普通公办学校大约在1：10，这种生均拥有教职员工的巨大差别，必然在教育效果上体现出来，当然也会在学费上有所体现。

其次，教您孩子的老师更优秀、更敬业。新东方的教师年龄平均31。5岁，90%以上是获过区县级以上荣誉的有丰富经验的优秀教师，他们的平均教龄有6年多。他们不但优秀，而且极为敬业，是一般学校所难比的。一般而言，民办学校的教师比普通公办学校教师的职业水平和敬业程度平均要高（当然少数优秀公办学校的整体师资水平可以高于某个民办学校），他们得有更强的实力才勇于离开公办学校选择民办学校，他们的收入平均高于公办学校，他们的能力、付出、平均承受的压力也大大高于公办学校，才对得起、当得起这份收入。

第三，您的孩子享受全国一流的教育设施。新东方的孩子现在享受教育设施的水平全国一流。以我们的体育设施为例，我们有大小两个室内体育馆，大小两个运动场，我们有攀岩、拓展设施、网球场、壁球扬、游泳馆等，这样齐全的体育设施在全国也是最好的。其它各方面的教育设施我们也几乎都是全国一流的。不仅是设施先进，新东方教育设施的生均拥有率也非常高。举一例，扬州有一个学校办学条件也不错，但是她的校园是250亩，容纳了学生约6000人，而我们新东方占地355亩，现有学生为2700人，我们计划最多也只招生到3500人左右，我们生均拥有校园面积和相应教育设施率是他们的3倍多（提醒：这还是一所办学条件不错的学校，其它学校就更不必说了）这种生均对教育资源占有的巨大差别，必然会一定程度上在教育质量上体现出来，在学费上自然也会有所体现。

很多方面都物超所值

以上只是从硬件和软件两个宏观的方面看，我们还可以找到更多的细节说明新东方收费物超所值。

比如：我们学校现有19个外教（计划还要增加），一二年级全外教教英语，保证孩子掌握过硬的英语听说能力（其他各年级的外教英语课也非常多）。现在社会上请外教教孩子单独授课一般在一小时百元左右，大班也有50元左右。这一项，我们每学期可为孩子节省10000元左右，几乎是学费的一倍！

又如：我们免费为孩子提供多达40多种的兴趣班教育，在社会上，这些都收费，如果您的孩子学习有余力，能较多地参加学校兴趣班，那也为家长省了一笔不小的钱，还省了很多接送、教学效果的操心。

再如：我们有培优补差的计划，小班制使我们能充分地实现培优补差，孩子们生活在学校，在学校晚自习，有老师陪伴和辅导。加上我们的副班主任大多有本科学历，能够很好地辅导孩子学习。相当于学校为每位同学提供了多位专业家庭教师，能及时对孩子进行针对性辅导。您自己请家庭教师，要花很多钱，还不一定能请到适合孩子的。这样一算，您又大省了一笔！

还有，孩子在新东方，从早上起床一直到晚上入睡，到夜里巡护，都有专人看护，晚上有老师辅导学习，相当于请了专职看护和家教，这一笔一年可为家庭省去约万元。您不但省了每天接送孩子的大量工作，还有其它很多必须的对孩子的照料，减少了来往路上对孩子安全的担忧。

还有，孩子来新东方，您不必花心思，更不必花钱请老师客，送老师礼。你更不必为了陪读，在附近租房，付出巨大心血和金钱……

以上这些好处，都是可以直接用钱衡量比较的，那些不好用钱衡量的东西，就更是您有钱都买不到的：新东方的品牌，先进的教育理念，充满人格魅力、真正懂得中西方教育、把学校的孩子当作自己孩子的校长，孩子成绩和能力的全面发展，孩子未来的巨大潜力，丰富快乐的校园生活，等等，等等。选择新东方，能最大限度地保证孩子现在和未来的幸福和成功。这样好的教育产品，以现在这样的廉价购买当然不贵。

提醒几点

一，我们的收费是经物价局核准的，严格参照各项办学成本制定。我们现在执行的大部分收费都比物价局核准的低。新东方把教育当成事业，一点不急于收回投资。目前学校的投入跟所收学费不成正比，新东方做基础教育，恐怕10—15年才可能收回成本。

二，为了减少亏损，真正体现我们的教育品质、我们的物有所值，我们逐年小幅提高收费。在这样的情况下，我们的生源不但没有萎缩，每年招生人数还不断增加，学校生数3年内迅速扩大到2700多人，这充分说明了社会对我们办学和收费的双重认可。没有这双重的认可，是很难想象有这样的办学结果的。

三，横向与全国其它相近办学条件的民办学校比，大部分学校办学条件，提供的教育品质不如新东方，收费还比新东方高，当然，他们不少都倒闭了。再与扬州的一些好学校相比，比如一些著名的初中、高中，他们的考试成绩在扬州百姓中有较好口碑，但其它许多办学条件与新东方有较大差距，但他们的学费却基本与新东方持平。考虑到现在新东方的成绩能与他们平分秋色，再加上新东方其它的众多优势，我们就更能理解为什么说新东方的收费不贵。

四，上新东方花的钱稍多一些，不仅给孩子买来优质教育，更买来幸福的现在和成功的未来。实际上它还有一些其它的馈赠，就像商场里的买一赠几一样。比如，孩子在新东方寄宿，家长为孩子操的心大大减少，需要花在孩子身上的时间大大减少。一方面，家长可以将更多的时间投入工作，这样多挣的钱可能就可以弥补孩子的教育费用，另一方面，夫妻也可以有更多的独处时间，提高夫妻生活的品质。孩子送到新东方，亲子关系还会更亲密。因为，新东方重视爱心教育、感恩教育，孩子回家后往往更懂事、更孝顺，更懂得向父母回报爱，使亲情更美好。

打两个比方

打一个比方，一辆该卖60万的奔驰，现在卖价只有20万元，你觉得它是贵，还是便宜？如果您要说，桑塔纳才卖10万元，20万的奔驰太贵了，是不是有点……

再打一个比方，您要应聘一个职位，但兜里钱不多了。您舍不得花钱买一件好些的衣服，好好吃一顿，就穿着一身破烂衣服去应聘。或者，您把不多的钱，买一身合体的衣服，吃个饱，红光满面地去应聘。这两者，究竟哪一个更明智，究竟哪一个代价更昂贵？

这两个比喻并不贴切，因为给孩子提供优质教育的重要性要远超过一般消费。车和好衣服，可有可无，可好可坏，孩子的教育却一定要尽力给他最好的。因为这关系他的现在，更关系他的未来，这关系他自己，更关系全家的幸福。毫不夸张地说，孩子的教育对一个家庭来说是最值得投资的事。

有了优质教育，再贵，家长也应尽力为孩子提供，何况现在并不贵呢？新东方将基础教育基地落地扬州，为扬州老百姓提供了一个极好机会。没有新东方，如果您想为孩子选择先进的、迥异于传统教育的学校，可能有钱也没有选择，只有离开扬州寻找。

简而言之，如果您对新东方的教育品质和收费有真正全面的了解，您会从内心深信：新东方真的不贵，真的物超所值！这也是很多孩子已经在我校就读的家长的同感。最重要的是：世上没有任何金钱可以买到孩子们受正规教育的宝贵时间，孩子如果受教育的关键期被错过了，即使花再多的钱也买不回来！那是终身的遗憾，是父母的失职！